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欧派、索菲亚、尚品宅配交出整装半年度成绩单

发布时间:2020-09-08 11:01:42

自2017年“整装”概念兴起以来,整装这片号称万亿市场的“蓝海”吸引了定制家居系、地产系、家装系、陶瓷建材系的各大知名企业争相入局。

2017年年底,尚品宅配酝酿大半年的整装云项目正式上线;

2018年,欧派家居推出整装大家居;

2018年年底,金牌推出桔家云整装;

2019年,索菲亚在全国范围与实力较强的装企开展合作,曲线入局整装;

2019年9月,好莱客发布好莱客艺术整装;

2019年10月,皮阿诺旗下子公司“云米智装”推出的“米拉拉整装+”开始进入行业视野……

定制家居行业9大上市公司或多或少都在通过不同方式布局整装,其他二三梯队的品牌入局整装的也大有人在,比如诗尼曼的AI家居就运营得日益成熟,渐入佳境。

随着懒人经济的兴起,以及80后、90后成为消费主力军,整装的确是大势所趋。但囿于整装成本与效率难以控制、服务与体验不够完善等行业痛点,不得不承认整装是一块难啃的硬骨头,没有足够深的功底,很难做出成绩。因此,经过几年的发展,黯然退场者无数。

近日,9大上市定制企业半年报已发布,搜狐焦点家居发现仅欧派家居、索菲亚、尚品宅配、金牌公布了整装业绩情况,其中金牌也只是公布了“有2家整装门店”这一信息。但除了尚品宅配披露了整装业务的营收情况之下,欧派和索菲亚都没直接透露整装业务的营收情况,仅公布了门店数量或接单情况。搜狐焦点特盘点定制三巨头的整装发展现状及战略布局,共探整装发展模式。

1、欧派家居

已开设334家整装门店

整装大家居H1接单增速超70%

8月27日,欧派家居(603833.SH)发布2020年半年度报告,今年上半年公司实现营业收入49.66亿,同比下降9.88%;实现归属于上市公司股东的净利润4.89亿,同比下降22.70%;二季度单季实现营收和净利润双增长,业绩符合预期。

(图片来源:定峰汇-公众号,侵删)

欧派家居在报告中提到,欧派整装大家居业务经过2年的大力发展,截至报告期末,共拥有整装大家居经销商293家,开设整装大家居门店334 家。在疫情背景下,今年 1-6月公司整装大家居接单增速超 70%,再一次创造了行业奇迹。今年上半年,公司持续提升整装产品竞争力,为终端输送具有较高性价比的整装渠道产品。在区域管理方面,公司搭建起了覆盖全国的区域管理网络,从培训支持、主动营 销、展示设计、店面服务等环节对经销商进行落地帮扶服务。

在整装信息化方面,CAXA 软件已经实现了在整装定制家居产品的打通,第三方软件的产品库也不断完善,供应链配套产品、主辅材的品类和 SKU 更趋丰富。公司已经开始推动 BIM 系统的开 发工作,探索符合欧派特色的全方位一体化家居服务流程, 真正实现所见即所得的一站式购物体验。

2、索菲亚

已签约300家整装企业

年底计划突破500家

8月30日,索菲亚(002572.SZ)发布半年报告称,2020年上半年实现营业收入25.55亿元,同比下降18.7%;归母净利润3.43亿元,同比下降12.35%。2020年1-6月公司主营业务收入中,经销商渠道贡献收入84.25%,直营渠道贡献收入3.24%、大宗工程业务贡献收入12.13%。

报告显示,索菲亚2020年全年计划签约500家整装企业,截至2020年6月底,已签约家数达300家。索菲亚在报告中表示,整装/家装渠道是2019年新开发的渠道,2020年度主要任务是打造专属产品、制度、流程和合作伙伴开发,目前该渠道还在导入期,预计明年整装/家装渠道会有高速成长。

随着国内精装房的推进,整装业务的持续发展,形成了新的柜类产品流量入口。索菲亚因此开展渠道变革,开拓新赛道,推行整装渠道销售业务。不同于欧派开发产品、自建渠道的重模式,索菲亚选择了与装企合作这一更轻的模式拓展整装渠道。

(图片来源:定峰汇-公众号,侵删)

索菲亚利用自身柜类定制专家的高品牌知名度,产品品类丰富,质量领先,研发生产一体化的优势,2019年公司在全国范围与实力较强的装企开展合作,对装企进行品牌和产品赋能。在客户服务环节,索菲亚负责提供柜类产品生产制造、安装以及销售支持;装企负责提供设计落地施工。

值得一提的是,针对该渠道,索菲亚还推出了多个风格多个系列的专供产品,有专属的价格体系,与传统经销商渠道形成区隔,深受装企的认可。与此同时,索菲亚还推动经销商和当地小型整装/家装公司/设计工作室合作,实现全渠道营销。

3、尚品宅配

HOMKOO整装云H1创收1.56亿

圣诞鸟营收9400万元

8月27日晚间,尚品宅配(300616.SZ)发布半年度报告称,2020上半年实现营业收入22.66 亿元,同比下滑27.77%;上半年公司实现归母净利润-1.23 亿元,同比下滑175.08%。

尚品宅配在报告中透露,公司运用“BIM虚拟装修系统”“机场塔台式中央计划调度系统”赋能圣诞鸟整装施工管理,为整装交付走向全国奠定基石;同时加强HOMKOO整装云会员招募,创新开展HOMKOO整装云业务,助力整装云会员的一体化整装战略有效落地。

(图片来源:定峰汇-公众号,侵删)

01、圣诞鸟整装通过“BIM虚拟装修系统”,与前端“整装设计系统”无缝结合,并赋能深化设计师,通过模拟装修全流程,自动生成作业指导书、作业指令、材料清单、材料配送指令,为后续的施工流程、施工标准、材料备货、材料配送提供准确的依据。

尚品宅配在报告中提到,上半年公司通过打造样板间“立影”、开发整装交付技术、持续优化施工工艺及提升工地管理人员专业、重视客户全流程体验等举措,持续加强圣诞鸟整装工地的交付质量和口碑营销,效果明显。

报告显示,2020年上半年,广州、佛山、成都三地圣诞鸟整装开工数817户,交付476户,圣诞鸟自营整装渠道收入(全口径,含家具配套) 达成约9400万元(其中第二季度达成约6800万,同比增长20%),广州区域也出现单月收款超180万的标杆设计师。尚品宅配表示,随着疫情影响的进一步消退以及更多自营城市整装业务的逐步开放,圣诞鸟自营整装将展现出更大的发展空间。

02、2020年上半年,尚品宅配持续发力HOMKOO整装云的市场布局。截至报告期末,HOMKOO整装云会员数量共计3000家,HOMKOO 整装云成为业内会员数量、会员区域分布双领先的整装赋能平台。

为帮助整装云会员占据更多的整装市场份额,尚品宅配上半年也进行了一系列的创新:

(1)成立孖酷MRKOQ定制品牌,专供HOMKOO整装云会员,助力会员更快速的实现软硬装一体化设计与销售。

(2)受疫情影响,HOMKOO整装云平台首推新模式工作法,带领全国数千家会员积极复工复产。

(3)此外,公司通过系统和技术创新,持续优化智能供应链系统,提升供应链协同水平,以降低供应链总成本。

通过上述一系列举措,HOMKOO整装云2020年上半年渠道收入(全口径,含家具配套)达成约1.56亿元,同比增长51%(其中第二季度达成1.19亿元,同比增长94%),第二季度家具配套同比增长198%。

4、小结

整装作为定制产业的第二增长曲线,近年来入局者众多。整装实质上是家装材料多品类集成的过程,极度考验企业的供应链水平和过程管控能力。大浪淘沙,在定制品牌前仆后继扑向整装赛道的竞争中,欧派、索菲亚、尚品宅配再次展示出了一线品牌的实力与谋略,力证“此路可通”。

整装被公认为是家居市场的终局模式,前景广阔。欧派、索菲亚、尚品宅配凭借对整装这一新增长点的持续发力,必将进一步巩固领先地位,产业的集聚效应随之进一步凸显。

(文章来源:搜狐焦点家居  作者/王娟,侵删)

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